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市場開發(fā)：

1.開展目標市場調(diào)研，分析市場需求、競爭格局及行業(yè)趨勢，形成調(diào)研報告，為銷售策略制定提供依據(jù)。

2.制定客戶開發(fā)計劃，通過線上平臺、線下展會、行業(yè)會議、陌生拜訪等方式，挖掘潛在客戶，建立客戶資源庫。

3.對潛在客戶進行篩選與分級，制定針對性開發(fā)方案，主動溝通洽談，推動潛在客戶轉(zhuǎn)化為合作客戶。

銷售目標達成：

1.根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，結(jié)合自身負責的市場與客戶情況，制定個人月度、季度、年度銷售計劃，明確銷售目標與達成路徑。

2.積極與合作客戶溝通，了解客戶包裝產(chǎn)品需求，推薦符合客戶需求的公司產(chǎn)品，促成產(chǎn)品訂單簽訂，確保銷售計劃按進度推進。3.跟蹤銷售訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、訂單等部門，確保產(chǎn)品按時、按質(zhì)、按量交付給客戶，保障訂單順利完成，推動銷售目標達成。

客戶關(guān)系維護：

1.建立客戶檔案，詳細記錄客戶基本信息、合作歷史、訂單情況、需求偏好及反饋意見等，實現(xiàn)客戶信息動態(tài)管理。

2.定期對合作客戶進行回訪，了解客戶產(chǎn)品使用情況，收集客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面的意見與建議，增強客戶粘性。

3.及時處理客戶投訴與問題，如產(chǎn)品質(zhì)量問題、交付延遲問題等，協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門制定解決方案，跟進問題解決進度，直至客戶滿意，維護良好的客戶合作關(guān)系。

銷售合同與款項管理：

1.與客戶協(xié)商銷售合同條款，確保合同內(nèi)容符合公司利益與相關(guān)法律法規(guī)要求，規(guī)避合同風險，完成合同簽訂流程。

2.跟蹤銷售合同款項回收情況，按照合同約定的付款時間節(jié)點，及時向客戶催繳貨款，確保銷售款項按時到賬，降低壞賬風險。

3.整理銷售合同、訂單、發(fā)票、款項回收憑證等相關(guān)資料，按公司規(guī)定進行歸檔保存，便于后續(xù)查詢與管理。

銷售數(shù)據(jù)與報告提交：

1.每日記錄銷售工作情況，包括客戶溝通情況、訂單進展、問題處理等，形成銷售日報；每周、每月對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計與分析。

2.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)與工作情況，總結(jié)銷售工作成果、存在的問題及改進措施，提出下一步銷售工作計劃，按時提交給直接上級。

學習與成長 ：

1.主動學習包裝行業(yè)相關(guān)知識，包括行業(yè)新技術(shù)、新趨勢、政策法規(guī)等，提升對行業(yè)的認知與理解。

2.深入學習公司包裝產(chǎn)品知識，如產(chǎn)品性能、特點、適用范圍、生產(chǎn)工藝等，熟練掌握產(chǎn)品賣點，以便更好地向客戶介紹與推薦產(chǎn)品，提升銷售溝通能力。