一、崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶對接，利用公司提供的資源，挖掘并明確客戶需求，提供專業(yè)的合作思路，爭取合作機(jī)會；
2、負(fù)責(zé)準(zhǔn)客戶的拜訪，做好客戶問題解答，并推薦合適客戶的方案；
3、做好客戶檔案，資料收集與整理；
4、做好市場調(diào)研，客戶分析工作并及時反饋市場信息；
5、負(fù)責(zé)營銷支持，與銷售和營銷團(tuán)隊(duì)合作，制定和實(shí)施銷售和營銷策略，幫助銷售和營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售和收入目標(biāo)；
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
二、日常工作內(nèi)容（具體任務(wù)）
1、目標(biāo)客戶/合作伙伴清單的制定與更新。
2、準(zhǔn)備和進(jìn)行商務(wù)演示（PPT），向合作伙伴介紹公司價值與合作方案。
3、安排并參與商務(wù)會談、線下拜訪和商務(wù)應(yīng)酬。
4、 撰寫、審核和跟進(jìn)合作意向書（LOI）、備忘錄（MOU） 和正式合同。
5、記錄和跟蹤合作進(jìn)程。
6、參加行業(yè)會議、展會、沙龍等活動，拓展人脈和收集信息。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科畢業(yè)，經(jīng)驗(yàn)不限，有1-2年相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，思維敏捷，項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)能力：能推動復(fù)雜項(xiàng)目跨部門協(xié)作，確保項(xiàng)目落地；
3、形象好氣質(zhì)佳，擅長社交。出色的溝通與談判能力，有對外溝通談判、對內(nèi)協(xié)調(diào)合作的能力；
4、樂觀開朗，積極向上，主動開拓與抗壓能力：BD工作常從零開始，需要極強(qiáng)的主動性、韌性和面對拒絕的心理素質(zhì)，有明確的目標(biāo)和清晰的自我認(rèn)知；
5、具備優(yōu)秀的職業(yè)道德，較強(qiáng)的適應(yīng)能力、抗壓能力和自驅(qū)力；
6、商業(yè)敏銳度：對行業(yè)和商業(yè)模式有深刻的理解，能快速看到合作背后的商業(yè)邏輯和價值。
