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1、挖掘項(xiàng)目信息，分析市場(chǎng)需求，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，及時(shí)完善大客戶(hù)客戶(hù)信息；
2、收集大客戶(hù)相關(guān)信息，對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行實(shí)質(zhì)性商業(yè)信息評(píng)估并尋找商機(jī)；
3、負(fù)責(zé)直接大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)客戶(hù)建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
4、負(fù)責(zé)建立大客戶(hù)信息檔案管理，及時(shí)高效地為大客戶(hù)提供高品質(zhì)服務(wù)；
5、識(shí)別客戶(hù)關(guān)鍵決策鏈，能有效攻克重點(diǎn)客戶(hù)的關(guān)鍵人；高效靈活的完成銷(xiāo)售目標(biāo)，與客戶(hù)達(dá)成戰(zhàn)略合作；
6、在合同執(zhí)行階段，獨(dú)立協(xié)調(diào)整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施，項(xiàng)目回款等。