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職位詳情
海利尔药业集团股份有限公司
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客户经理
4k-6k
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2025/09/11
發(fā)布于海利尔药业集团股份有限公司
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投遞簡歷
職位信息
職位名稱:客户经理
職位類別:销售代表/业务员/销售助理
工作性質(zhì):校招
月薪范圍:4k-6k
學(xué)歷要求:本科
工作城市:青岛
招聘人數(shù):20 人
招聘單位:海利尔药业集团股份有限公司
查看詳情
專業(yè)要求:植物保护类/园艺学类/作物学类
晉升路徑:无
職位描述
一、銷售與渠道管理
?銷售目標(biāo)執(zhí)行?
制定區(qū)域銷售計(jì)劃,完成公司下達(dá)的發(fā)貨、回款任務(wù)及銷售指標(biāo)?;
開發(fā)新客戶資源(經(jīng)銷商、零售商、種植基地),優(yōu)化銷售渠道布局?。
?市場策略落地?
分析區(qū)域作物種植結(jié)構(gòu)及病蟲害趨勢,匹配農(nóng)藥產(chǎn)品組合方案?;
制定促銷政策及定價策略,組織田間觀摩會、產(chǎn)銷會等推廣活動?。
二、客戶服務(wù)與技術(shù)支持
?關(guān)系維護(hù)與指導(dǎo)?
定期拜訪客戶,提供植保技術(shù)指導(dǎo)(如病蟲害防治、施肥方案)?;
解決客戶用藥問題,設(shè)計(jì)定制化解決方案以提升客戶黏性?。
?技術(shù)推廣執(zhí)行?
開展“三會一田”工作(農(nóng)民會、觀摩會、促銷會、試驗(yàn)田),驗(yàn)證產(chǎn)品效果?;
編制農(nóng)藥使用規(guī)范,培訓(xùn)經(jīng)銷商及農(nóng)戶科學(xué)用藥知識?。
三、市場分析與風(fēng)險管理
?信息收集?:調(diào)研競品動態(tài)、價格波動和政策變化,調(diào)整銷售策略?;
?資源調(diào)配?:管理區(qū)域市場費(fèi)用,優(yōu)化預(yù)算分配與使用效率?;
?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?:協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決田間突發(fā)問題,協(xié)調(diào)物流確保產(chǎn)品供應(yīng)?。
任職能力要求
?專業(yè)背景?:植物保護(hù)、農(nóng)學(xué)、園藝、種子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先?;
?核心技能?:
掌握田間示范設(shè)計(jì)及農(nóng)民會組織能力?;
精通市場分析、PPT匯報及客戶談判技巧?;
?軟性素質(zhì)?:適應(yīng)長期農(nóng)村出差,具備抗壓能力及跨部門協(xié)調(diào)力?。
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