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制定銷售計劃：銷售人員需要根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略，制定具體的銷售計劃，包括銷售目標、市場推廣計劃、客戶關系管理等。

2. 拓展市場：銷售人員需要積極開拓新客戶，挖掘潛在市場，擴大銷售規(guī)模。

3. 維護客戶關系：與客戶保持密切聯(lián)系，及時解決客戶問題，提升客戶滿意度，增加客戶忠誠度。

4. 銷售談判與簽約：根據市場動態(tài)和客戶需求，與潛在客戶進行談判，達成合作協(xié)議，完成銷售任務。

5. 收集市場信息：銷售人員需要關注市場動態(tài)，收集競爭對手信息，為公司的產品研發(fā)和市場戰(zhàn)略提供參考。

6. 報告與反饋：定期向上級領導匯報銷售業(yè)績和業(yè)務進展情況，同時收集并反饋客戶意見和建議，協(xié)助公司改進產品和服務